东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班(bān)来提高飞机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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