周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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